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千匯人力集團杭州公司2017年2月績效之星--BOBO專訪

來源:千匯人力集團           作者:千匯人力集團事業部           1854
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2017

關于獵頭
 “獵頭”的英文是headhunting,來源于拉丁文,原來是指美洲食人部落,作戰的時候把對方的頭顱砍下來,作為炫耀掛在腰間的行為,真正叫做獵頭是二戰以后。進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1993年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入,中國獵頭行業也隨之萌芽,進入探索和快速發展階段,出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織,整個經濟環境正變得越來越具有競爭性,人力資源作為企業中最活躍的部分,成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現,促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置,獵頭從原來一個邊緣化行業逐步轉成為主流行業,尤其在國家十三五規劃出臺之后,越來越多的白領甚至金領選擇從事這個行業,而職場人士被獵頭是普遍承認的職業成功標志!

在遍地開花的獵頭行業中,千匯人力 始創于2001年,是國內較早邁入人力資源多元化發展的人力資源服務集團之一。短短幾年內在成長速度、顧問團隊規模、占有市場份額方面均占有主導地位,并獨創了專業與多元化的獵頭+咨詢服務模式,為《財富》500強中的百余家企業提供了稀缺的中高級人才的顧問和尋訪服務,訂單完成率達到90%以上,成功打造了“中國獵頭20強”的精英品牌,成為浙江省獵頭行業的標桿企業。集團總部位于杭州,在歷經十幾年的飛速發展,目前在華東地區重要城市如上海、南京、蘇州、寧波、武漢等地都設立了直屬分公司,開展了自己的業務范圍及分公司,千匯獵頭成為獵頭領域的佼佼者。

 

“人生沒有等出來的魅力,只有走出來的輝煌。我不知道什么是年少輕狂,我只知道勝者為王?!边@是2017年,千匯杭州區“業績之星”冠軍BOBO的宣言。他是千匯人力的一名項目經理,有自己的一個項目團隊,在歷時一個月的比賽中突破重圍,成為公司上上下下萬人矚目的焦點。

收獲美好和付出的努力是一個正比例的關系,在外人看來成長似乎是一件很自然的事,只是經歷了才知道過去那些不成熟不美好的事情也是一劑成長的催化劑。有平臺、有人扶持、有一顆想變得更好的心,涵蓋了天時地利人和的有利條件,成功就會屬于你。

 

Q:您是什么時候加入獵頭這個行業的?

A:我入行比較晚!大學專業是市場營銷,畢業后獨自來到人才濟濟的杭州,心底很迷茫,不知道自己要做什么,開始選擇做人力資源行業培訓,外包,代理派遣這塊。2014年12月底的時候才正式進入獵頭行業,千匯是我進入獵頭行業的第一家單位!

 

Q:提高業績有什么干貨可以分享給大家?

A:對比一月份其實我們團隊是一個松懈的狀態,包括我自己!我們團隊是16年10月份成立的,我也是那個時候成為項目經理的,當時在人手不足的情況下,公司頻繁調組啊,對我也是個考驗。剛開始也不懂怎么管理,后續到現在為止也是慢慢摸索什么適合這個團隊的發展。業績這塊我覺得針對不同的人有不同的方式:對于新人來講,注重數量和速度。針對有經驗的人,要注重精準,跟自己的人脈圈子,你在做的同時把自己的人脈圈子建立起來,最后一個階段就是你要跟你有關系的人建立信任感覺,因為你在和人建立好了信任感后你會發現你不需要怎么做單,你的客戶會自己來找你,候選人也會來找你,我只需要雙方去匹配就好了!但是我們現在基本沒有達到那個地步,還是處在1-2之間。

所以我現在對他們(項目團隊)的要求很簡單:一個新崗位過來,我給到你這里,我只給你三天時間,你必須給我人,必須是我覺得合適的人。

 

Q:您對自己的職業生涯是怎么進行規劃的?

A:我其實剛進千匯的時候,我只想踏踏實實做一個顧問。當時俞總找我做項目經理的時候我當時是沒有太多向往的。因為我覺得作為一個顧問自己做業績也能夠賺到很多錢,最終看你怎么做吧。但是后來硬生生到了這個位置上,我發現其實管理其實他也是個不錯的選擇?,F在,我未來我肯定還會往管理層發展,第一個:今年我想著沖沖事業部總經理的職位,看是不是能沖上去!當然如果萬一做不上去,我會把團隊做個細分,因為畢竟我要對我下面的人負責,不能把他們帶壞了。(笑······)這是我目前一個規劃。

 

Q:獲獎后最想感謝的人是誰?

A:首先千匯給了我一個很好的平臺,第二個俞總給了我很大的幫助與支持,包括我在迷茫的時候······俞總是我必須要感謝的一個人,另外感謝整個團隊中的伙伴,沒有他們幫我做這些我也不會在這個位置上做出成績。

 

     采訪結束前,BOBO還分享了兩點對團隊業績有提升的關鍵工具:


      一個是獵頭管理系統,一個是績效管理。

    獵頭管理系統 系統的方便之處是,團隊成員的工作量,項目組所有崗位操作進度一目了然,直觀的數據有利于對項目組整體工作安排的科學性,也更方便發現顧問操作項目的方向是否正確。跟蹤客戶,候選人都很方便和直觀。

   績效管理 不定期隨時對顧問系統錄入情況進行跟蹤。及時發現問題,幫助找出解決辦法,業績提高就不難了。

 

       最后,他衷心感謝了在他成長中包容他還有幫助他的人,沒有他們,就沒有現在的黎波。

成長不像一步登天那么難,只是善于利用天時地利人和的成長才有了成功的希望。

                

 

                                                                             【談話來自于錄音整理】



 

杭州千匯人力資源開發有限公司是一家以高端獵頭 , 批量招聘 , 代繳社保 , 員工派遣 , 崗位外包 , 薪酬服務 , 員工關系 為主要業務的綜合性人力資源集團。
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